Influencia

Esta competencia está situada muy próxima al núcleo del liderazgo basado en la inteligencia emocional. Hay un tipo de influencia que está asociado a la posición de poder. No se trata, por tanto, de una influencia personal, pues se ejerce desde el rol que se desempeña. Lo que influye es el poder del cargo que se ostenta, no la persona. No hablamos de este tipo de influencia.

Hablamos de la influencia que se ejerce al margen, o más allá, del poder que se tiene. La gente influyente sabe persuadir a los demás para que hagan lo que quieren conseguir. Para eso, saben jugar bien la baza de adaptarse a sus interlocutores, ponerse en su lugar y entender sus motivaciones. Luego apelan a ellas para obtener el apoyo que necesitan.